Las actuales tendencias sobre los procesos de negociación apuntan hacia la negociación basada en intereses mutuos o integrada. Esta persigue satisfacer las necesidades de todos los involucrados. Esto requiere de un gran nivel de “Creatividad” que va más allá de las concesiones reciprocas escasamente pensadas. 

Al final del curso los participantes estarán en capacidad de: 

• Comprender los fundamentos de una negociación “fuera de la caja”. 
• Reconocer e identificar las mejores técnicas de negociación en términos de una negociación basada en intereses mutuos o integrada. 
• Aplicar las estrategias claves para convertir los conflictos en oportunidades mediante recursos creativos.